Si tu negocio ya vende, ya opera y ya tiene reputación — el siguiente paso no es abrir otra sucursal. Es convertirlo en un sistema que otros puedan replicar bajo tu marca.
¿Tu negocio está listo?
Franquiciar un negocio que no está listo es el error más caro del ecosistema. Estos son los criterios mínimos con los que trabajamos:
Tu negocio debe facturar al menos $300,000 MXN mensuales de forma constante. Por debajo de esto, los márgenes no soportan la estructura de una franquicia viable.
Criterio financieroMínimo 2 años de operación continua. El Know How que se vende en una franquicia no se construye en meses — necesita tiempo real de mercado para ser legítimo.
Criterio operativoAl menos 5 colaboradores activos. Si el negocio depende únicamente de ti para operar, aún no es replicable. El modelo debe funcionar con un equipo, no con una persona.
Criterio de estructuraTu nombre comercial no debe tener conflictos ante el IMPI. Idealmente ya tienes un registro en trámite. Si no, es el primer paso — y es parte de lo que construimos contigo.
Criterio legalEl 80% de tu operación debe poder ejecutarla una persona capacitada en menos de 3 semanas. Si eso no es posible hoy, trabajamos para que lo sea — pero debe ser el objetivo real.
Criterio de replicabilidadEstructurar una franquicia correctamente requiere inversión. No trabajamos con negocios que buscan hacerlo "barato". Un sistema legal sólido cuesta — y protege.
Criterio de compromisoMetodología probada
Auditamos tu modelo: finanzas, operación, marca y replicabilidad real. Sin filtros.
Constitución de persona moral, registro de marca en IMPI y elaboración de la COF.
Documentamos tu Know How: procesos, protocolos, KPIs y estándares de calidad.
Definimos el canon de entrada, royalty y proyecciones reales con respaldo actuarial.
Proceso de selección de franquiciatarios, contratos y acompañamiento en la primera venta.
Lo que construimos juntos
El Know How es el conjunto de conocimientos, procesos y experiencias que hacen funcionar tu negocio. En términos legales, es un activo intangible transmisible mediante el contrato de franquicia. Lo documentamos en cuatro dimensiones: operativo (procesos, recetas, tiempos estándar), comercial (estrategias de venta, argumentario), gerencial (control de costos, KPIs, gestión de personal) y relacional (proveedores estratégicos, alianzas).
El documento legal obligatorio en México. Debe entregarse al candidato mínimo 30 días antes del contrato. Lo redactamos con total transparencia para protegerte y atraer franquiciatarios serios.
La columna vertebral de tu franquicia. Cubre imagen corporativa, protocolos de atención, inventarios, proveedores autorizados y los KPIs mínimos que cada unidad debe mantener.
Gestionamos el registro ante el IMPI en las clases correspondientes. También valuamos la marca como activo intangible — base para justificar el canon de entrada ante los candidatos.
Código de ética, canal de denuncias, auditorías periódicas y protocolos de crisis. El compliance protege tu marca cuando una unidad tiene problemas — que ocurrirá eventualmente.
Ejemplo real
No un PDF de 15 páginas genéricas. Un sistema documentado con métricas, protocolos y estándares que otro puede ejecutar.
Protocolo de atención al cliente
Este nivel de especificidad es lo que distingue un manual profesional de uno genérico:
Aprende a distinguir
En México conviven franquicias que generan riqueza real con otras que destruyen patrimonio. Aprende a leer las señales antes de firmar cualquier cosa.
8+ años de operación con 45 unidades activas en México y registros financieros de cada una disponibles para revisión.
Manual de 180 páginas actualizado anualmente con versión fechada y responsable de actualizaciones designado.
COF entregada 45 días antes del contrato — 15 días más de lo que exige la ley, señal de transparencia real.
Capacitación de 3 semanas documentada con evaluaciones, más visitas de soporte mensuales el primer año.
Punto de equilibrio promedio: 11 meses, documentado con datos reales de unidades existentes, no proyecciones.
Lista completa de franquiciatarios entregada sin filtros para que el candidato llame a quien quiera.
Promesa de recuperación en 6 meses sin ningún dato histórico que lo sustente. Proyecciones en PowerPoint, no en estados financieros.
Manual de 15 páginas genéricas, sin fechas, sin responsable, sin procesos específicos del negocio.
Presión para firmar rápido — "solo quedan 2 territorios disponibles". Urgencia artificial para evitar que hagas due diligence.
Canon que "incluye todo" sin desglose detallado. Nunca sabes exactamente qué compraste.
No permite hablar con franquiciatarios de forma independiente. "Los voy a presentar yo personalmente", dicen.
COF entregada el mismo día de la firma, o peor — nunca entregada formalmente. Violación directa de la ley.
Para que no te sorprendan los términos
Los términos que vas a escuchar en cada reunión — en español y en inglés, con definición concreta y sin tecnicismos innecesarios.
El conjunto de conocimientos, procesos y experiencias que hacen funcionar tu negocio. Es el activo principal que se transmite en una franquicia — y lo que justifica el canon de entrada.
Pago único al firmar el contrato que le da al franquiciatario el derecho de operar bajo la marca y sistema por el plazo acordado.
Pago periódico (semanal o mensual) por el uso continuo de la marca y el soporte. Generalmente expresado como porcentaje de ventas brutas — típicamente del 3% al 8%.
Documento legal obligatorio en México. Debe entregarse al candidato al menos 30 días naturales antes de la firma. Sin él, el contrato puede ser nulo.
Proceso exhaustivo de verificación que debe hacer cualquier candidato a franquiciatario antes de comprometer capital: estados financieros, historial legal, referencias de franquiciatarios activos.
El valor económico intangible de tu marca, determinado por su reconocimiento, reputación y lealtad del cliente. Puede valuarse formalmente para sustentar el precio de tu franquicia.
Marco normativo interno que delimita las responsabilidades legales de todos en la operación. Protege al franquiciador de demandas, fraudes y daños de imagen causados por franquiciatarios.
Documento maestro que contiene todos los procedimientos, estándares y KPIs de la franquicia. No es un documento estático — se revisa mínimo cada trimestre.
¿Listo para el siguiente nivel?
Trabajamos con un número limitado de proyectos al año para garantizar la calidad del proceso. El primer paso es una revisión diagnóstica sin costo.
Ventas mensuales mínimas de $300,000 MXN — el modelo de franquicia no es viable por debajo de este umbral.
Mínimo 2 años de operación continua en la misma ubicación, con historial financiero documentado.
Al menos 5 colaboradores de tiempo completo — la operación no puede depender de una sola persona.
Disposición real de inversión en estructuración — el proceso legal y documental tiene un costo que protege tu patrimonio.
Sin costo. Con Alejandro Mateos Olivares directamente.
Tu información es confidencial. Alejandro responde en menos de 24 horas.